12 de junho . de 2025 • 5 min de leitura
Saber as estratégias para diferenciar uma marca de cosméticos tem um valor enorme no contexto atual no qual dividimos a atenção com tantas informações que saltam da tela do celular a todo momento.
A Claus Porto é uma marca centenária que se destaca por sua qualidade e identidade única. Você descobrirá como a identidade visual, a manutenção de uma identidade artesanal e o foco em nichos específicos podem ajudar (e muito!) sua marca a se destacar.
Eu fiz uma Cosme Class sobre isso, se preferir você pode assistir ao vídeo:
Exemplo de Sucesso: A Marca Claus Porto e Seus 130 Anos de História
Fundada em 1887 por Ferdinand Claus e Georges Schweder, a Claus Porto foi reconhecida como a primeira fábrica de perfumes e sabonetes de Portugal. Ao longo dos anos, a marca construiu uma confiança sólida, marcada pela combinação de tradição artesanal e design visual único.
Desde o início, Claus Porto optou por criar produtos que não apenas oferecessem qualidade, mas também transmitissem uma forte identidade visual, com embalagens desenhadas à mão cada uma com uma personalidade única. Um dos principais marcos na história da marca foi o lançamento da linha Musgo Real, nos anos 1930, focado no público masculino.
A longevidade de Claus Porto é um testemunho de como uma marca pode se diferenciar e se destacar ao longo do tempo. A empresa manteve suas raízes, mesmo enquanto expandia sua presença internacional, com lojas em Lisboa e Nova York. Essa abordagem a tornou uma referência no setor de cosméticos premium, famosa por seus rótulos artísticos e qualidade impecável.
Estratégias de Diferenciação no Mercado Competitivo
Em um mercado competitivo, a diferenciação é essencial para o sucesso. Muitas marcas falham ao oferecer produtos sem uma identidade clara.
Claus Porto, por outro lado, sempre apostou na construção de uma marca distinta. O uso de embalagens bem trabalhadas que traz uma identidade própria, posicionou a marca como sinônimo de qualidade, garantindo que seus produtos fossem reconhecidos em prateleiras internacionais.
O foco em criar uma identidade forte ajudou Claus Porto a evitar a armadilha de “mais do mesmo”. A marca entendeu desde cedo que a diferenciação vai além da fórmula do produto, ela envolve criar uma experiência completa que ressoa com o público-alvo e transmite valores como tradição e exclusividade.
O Papel Crucial dos Rótulos e da Identidade Visual
O cuidado com a identidade visual foi, então, um dos grandes trunfos de Claus Porto. Cada produto é embalado à mão, em rótulos que são verdadeiras obras de arte criando uma forte conexão emocional com os consumidores.
Definir rótulos e identidade visual para sua marca de cosméticos naturais é crucial para se destacar no mercado. A identidade visual deve refletir os valores da marca de forma consistente e criar uma conexão emocional com os consumidores.
Investir em design que conte uma história aumenta a percepção de valor do produto e trazer transparência nas informações também é muito importante.
Posicionamento claro da marca
Ao longo de seus 130 anos de história, Claus Porto manteve seu viés artesanal como parte da identidade da marca.
No caso da Claus Porto foi esse ponto, mas para uma outra marca pode ser alguma outra característica que faça sentido se manter forte ainda que muitas outras coisas mudem ao longo da história.
Dessa forma, é necessário entender o que de fato é a essência da marca. Muitas outras coisas podem alterar, mas a essência resiste ao tempo. Ela faz sentido, ela conecta com o público, ela representa a marca.
Foco em Públicos de Nicho para se Destacar no Mercado
Outra estratégia de sucesso da Claus Porto foi o desenvolvimento de produtos direcionados a nichos específicos. Um exemplo é a linha Musgo Real, voltada para o público masculino. Lançada nos anos 1930, essa coleção inclui produtos de barbear e novidades que se tornaram clássicos, consolidando a marca entre consumidores exigentes que buscam qualidade e tradição.
Focar em um nicho é uma estratégia crucial para marcas de cosméticos que buscam se destacar no mercado, principalmente as iniciantes. Ao definir um nicho, as marcas podem criar produtos personalizados que atendem às necessidades específicas de seu público-alvo, o que resulta em maior fidelidade dos consumidores.
Além disso, essa estratégia permite utilizar os recursos de marketing de forma mais eficaz, já que as campanhas são direcionadas a um público específico, o que aumenta as chances de um retorno mais alto sobre o investimento. O foco em nichos favorece a criação de comunidades leais de consumidores, reforçando a identidade da marca e aumentando a probabilidade de compras repetidas.
Como Diferenciar uma Marca de Cosméticos em um Mercado Saturado
Aqui estão algumas dicas para ajudar sua marca a se diferenciar:
- Crie uma Identidade Única: defina os valores centrais da sua marca e crie uma narrativa autêntica que os represente.
- Invista em Ingredientes de Alta Qualidade: use ingredientes de alta qualidade para garantir a eficácia e segurança dos produtos.
- Desenvolva Embalagens Atraentes e Funcionais: o design visual é um dos primeiros fatores que chama a atenção dos consumidores. Crie embalagens que contem uma história e reforcem a identidade da marca.
- Foque em um Nicho Específico: em vez de tentar agradar a todos, concentre-se em um público de nicho que valorize as qualidades exclusivas do seu produto.
- Ofereça Algo Além da Função Básica do Produto: vá além do básico, ofereça uma experiência diferenciada para o consumidor, seja com o design da embalagem, a fragrância envolvente ou um serviço personalizado.
Reflexões para o Empreendedor: Em que Momento Está Sua Marca?
Para empreendedores no mercado de cosméticos, é essencial avaliar o estágio em que sua marca se encontra.
Se você está começando, defina sua identidade e proposta de valor, focando em como diferenciar seus produtos. Pesquisar o mercado e entender o público-alvo são passos fundamentais.
Para marcas já estabelecidas, reavaliar a mensagem e atualizar a oferta são importantes para manter a relevância. Em um mercado competitivo, é fundamental construir uma proposta que se destaque.
É nesse contexto que a Cosme Challenge, nossa mentoria em grupo, e a consultoria individual Cosme atuam. Nessas iniciativas, ajudamos marcas a se diferenciarem, evitando o erro comum de lançar produtos genéricos, sem atrativos ou sem um nicho bem definido. A Cosme trabalha para garantir que sua marca tenha uma identidade autêntica, com um posicionamento único, capaz de conquistar e fidelizar seu público-alvo.
